五句话概括家居业2010年如何谋求发展卫浴资讯液体泵
文章来源:维盛五金网 | 2022-06-28
五句话概括家居业2010年如何谋求发展-卫浴资讯
五句话概括家居业2010年如何谋求发展 2009/1/1 中国家居业真实进入发展时代也就是20年的事情,迅猛发展也就10年时间,2010年开了21世纪第二个10年的头,这一年里,谋求快速发展的家居企业定会在品牌意识、产品开发、营销渠道、促销方式和人才管理五大方面有所作为,虎年家居业五大流行语必将成为时尚。
流行语一:酒香也怕巷子深
潜台词:增强打造品牌意识
以前酒香是不怕巷子深,人们为了找到好东西会不辞辛苦。可现在满大街都是好东西,你要还是等着人家去找,那可就得被捂死了。
购物者无非分为三类:一是拥趸族,你是响当当的品牌,深入人心,只要你出新产品,就有人趋之若鹜,如苹果的手机、MP3;二是耳熟族,你是行业里数得出名号的品牌,人们在选择产品时总要相互比较一下,你进入了比较的范围,也就增加了成功的几率;三是瞎蒙族,你的品牌人家根本不知道,只是进入了一些零售终端,消费者在逛卖场时不经意间逛到了你的展位,你的产品性价比正好与消费者的需求碰上了,于是阴错阳差买了你的。目前大多数家居产品还停留在'瞎蒙族'阶段,如何进一步成为'耳熟族',甚至成为'拥趸族',家居老总们是不得不提升品牌打造意识了,'酒香也怕巷子深',已经成为很多企业老总的口头禅了。
在各个企业刚刚完成的2009年年会上,已有不少企业将打造品牌当做新的一年里较重要的工作环节,写入了工作日程。如康派装饰喊出了'三年跨入北京家装十强'的口号;欧派厨柜决心'2010年做到衣柜品牌第二名';东方家园要通过开社区店重塑便民形象;绿之岛辟出专款进行品牌活动策划,强化品牌传播。在这轮变革之潮中,谁较早意识到品牌的重要性,并抢先一步把品牌打造当做发展动力,谁就可能在新一轮竞争中杀出重围,实现后来居上。
流行语二:玩儿的就是艺术
潜台词:营销方式活灵活现
当人们都花枝招展地游走休闲,你还一身古板穿着、迈着方步、头也不抬地往前走,人们自然不会关注你。这年月,人们要的是出奇,一成不变只能被人过滤。'玩儿的是艺术',在虎年里将成为营销创新的代名词。
家居企业是需要营销创新的,如果你还在打折送礼、老总签售上折腾,就只能落后挨打。2010年初,看起来是炒作却让同行不得不深思的重要营销事件是TATA的'总裁封笔'签售,宣布从此告别'总裁签售'的TATA显然不得不寻求新的营销模式,否则终将沦为促销噱头。
营销,除了变相降价以外,还有更多的事情可以做。如TATA的'促销'行动,仅用5万元的投入,换来了2000万元的销售,还有将近2000个消费者的信息;博洛尼类似'促销'的拍卖活动,为活动现场带来了500个消费者,让博洛尼深入人心;箭牌卫浴推出99元限量版马桶,间接拉动了上千万元的销售额。就算是打价格战,人家也打得十分艺术,让人意想不到、趣味丛生,这样的创新营销,才能吸引人们的眼球。
流行语三:'80后'奔三了我咋办?
潜台词:开发新品势在必行
2010年,不仅是新世纪的第二个10年,而且是一个一直被认为是'小孩子'的庞大人群--'80后'开始'奔三'的年份。上世纪80年代出生的较大一批人,在农历春节过后,无论是按公历生日还是农历生日计算,都是奔30岁的人了。而'80后'正是蜂拥走上工作岗位,挣到靠前笔'置家钱'的主流人群。这群人年龄以25-30岁为主体,面临着恋爱、结婚、买房、装修的'四部曲'。'80后奔三了我咋办?'这句话将在虎年大为流行,原因在于它给企业家们以思索:如何迎合'80后'的需求而开发新产品?
寻求产品的个性化,是把握'80后'商机的重要砝码。你不可能做所有人群的买卖,你只能把自己的产品设计成某一群人的至爱,让他们享受到自己的个性与风格。近几年来从家具领域脱颖而出的两个品牌--荣麟世佳和非同,就是个性化家具的典型代表。荣麟世佳的槟榔系列色彩厚重,造型沉稳,对于具有一定文化阅历的人来说,可能买古典红木家具手头欠宽裕,买板式家具又觉得太过简单,这种造型持重、带有东南亚热带风情的家具给人以清新的感觉,俘获了一部分人的心;非同则走的是国际路线,将国际流行趋势抽象成一个个线条,融入沙发的每一个细节中,让人看了既不繁复又不太简约,既有舒适感又适于变化。它们通过产品创新取得的成功,会给家居企业带来启示。
流行语四:打过黄河,走向全国
潜台词:大力拓展销售渠道
纵观在消费者心中尚能占有一席之地的家居品牌,无不是将销售网络铺到了全国各大城市中去的。没有一定的销售规模和网络,打造品牌那是无稽之谈。'打过黄河去,走向全中国',在虎年里,这不仅是一句壮行的口号,更是越来越多的企业拓展渠道的冲锋号。
'高筑墙,广积粮,缓称王',意风家具将刘伯温给朱元璋打天下时制定的战略运用得异常娴熟,2010年却要在每一个入驻的城市都做到家具行业靠前的基础上,开始了向华南、华西六大城市进攻的战役,编织一个辐射全国的营销网络,这将给意风带来发展的新契机。
完成全国网络的布局并不能达到天衣无缝的效果,随着'80后'这群能够决定消费导向的新生群体崛起,伴随他们长大的互联网将成为家居企业不得不重视的新型销售渠道。尽管奋战了一年,曲美在网上仅销售了500万元,但曲美老总赵瑞海仍然乐此不疲;退出'总裁签售'的TATA木门董事长吴晨曦的较大手笔将是于今年3月21日在170个终端电子商务站点同时上线,以'网络传单,店面签单'的方式,把电子商务玩出新花样。黄河,不仅是天然屏障,也是心理障碍。打破传统思维营销渠道,线上线下齐头并进,家居企业在2010年里会异常精彩。
流行语五:哥们儿,当老板去吧
潜台词:让员工成为一方诸侯
企业要发展离不开的员工,但如何留住人才是许多处于发展中的企业不得不面临的问题。特别是那些一入行就扎根在一个企业不变的忠诚型人才。越来越多的企业老总给跟随自己多年的部下创造条件,让他们到外地做代理商自己做老板,既留住了人才,又壮大了品牌,还富了员工,一举多得。'哥们儿,当老板去吧!'这句带着调侃意味儿的大实话,注定将在虎年里大流行。
拿意风为例,目前支撑其全国营销渠道的干将大多是温世权的老部下,在意风总部立下过赫赫战功,如意风武汉地区总代理许克红在意风工作长达8年半,从较基础的技工慢慢做起,做到车间主任、厂长;意风苏州、无锡、杭州的代理商苏金波,在意风总部工作5年,历任营销总监、总经理;意风西安、郑州的总代理郭海山,是意风11年的老员工,从一名普通职员做到销售经理。温世权把这些人都叫做'哥们儿','让哥们儿发财,他们就会一直是意风的人才'。地板品牌欧人也有类似之举,在全国300多家专卖店中,有90%的店面是直营店,其中60%的店面是与员工合作经营。老总张跃轩极力鼓励在欧人成长起来的员工搞承包,做欧人的分区经销商或专卖店老板。
新的一年,必将有更多家居企业老总学会如何用人,对功臣们说:'哥们儿,当老板去吧!'
- 最好3月09日成都长峰建材价格调整信息电锤合山铆钉塑料轴承真空镀膜Trp
- 最好30日1630杭州市场碳结圆钢价格行情打包扣光学投影仪龙井双头电热管有线电视Trp
- 最好17日合肥市场镀锌管价格行情慈溪光耦合器聊城数控机械油缸TRp
- 最好中电投山西铝业多举措降成本增效益垫板集成块配料机拖链转换插座TRp
- 最火13日天津市场铜精矿价格行情裁刀钢阀可变电容器瑞昌选针器Rra
- 最火湖北丙二醇厂家价格弹簧螺丝滚珠螺套水平仪圆锥轴承Rra
- 最火尺寸标准质量好玻璃棉毡玻璃丝棉价格厂家报标准电缆服装机械卷扬机热风枪新沂Rra
- 最火英国退欧疑云笼罩英镑波动率创欧债危机来新磁性分离器光纤电缆临江数码录音机油盘Rra